近日，央视财经频道《对话》栏目播出《感知品牌消费新活力》江阴市工商联副主席海澜集团董事长周立宸做客节目中分享对消费市场的新观察“提振消费”无疑是2025年的热词今年的政府工作报告32次提到“消费”比去年多了11次如今“两新”政策加力扩围各消费领域的品牌也各出高招共同激发消费市场活力。

01现象级消费热潮背后的品牌逻辑？

周立宸：体验经济在消费领域里面的占比是越来越高。大家去运动，一方面是为了健康，更多的还是为了获得快乐，另外是合家欢。为什么《哪吒之魔童闹海》的票房会这么高，那我也是对整个的这个票房做了一个分析。我发现到了节假日都是全家游，全家出行，尤其是90后、00后的父母，他们对于消费是另外一种理解，他们认为一定要带着小朋友到户外去运动、探索，所以我认为未来的消费经济是在体验上面以及合家欢上面去发力。说实话这个我以前不跑马拉松，我现在也跑马拉松，它也是一个非常好的一个场景，现在非常火热。其实，在消费赛道上的布局，不止是运动品牌可以参与到运动和健康的经济，像我们男装行业以及生活方式品牌也可以参与到其中。所以说我在跑马拉松的过程中，其实带动了很多的消费，选择了很多国产品牌的跑鞋、运动装备等，所以只有参与到体验中，大家才会想到要去消费更加专业的品牌。

02品牌消费，哪些群体最有潜力？

周立宸：我写的是70%，大家可能会觉得，一看我们海澜之家是做男装的一个品牌，我这70%是不是70%的男性，但是恰恰相反，我们的用户70%是女性。尤其是这5年，这个比例越来越明显。我举个例子，在父亲节这三天，我们的消费者90%竟然是女性，女性要为自己的老公买衣服，要给自己的公公买衣服，要给自己的父亲买衣服，那她的意见其实影响着男性的穿着体验，有可能女朋友的一句话，男性就会多体验一个品牌，所以我们就会更加倾听我们女性消费者的心声，很多人说女性是消费的半边天，但是在这几年我的认知里面，女性超过了半边天，可以说是整个消费的支柱。

03什么才是消费品牌的破圈密码？

周立宸：我本来想写0，但后来还是写了1，因为这个主要是想讲的我们是0到1的突破，因为所有的品牌能够收获消费者，主要是来自于在这个行业、在产品、在你的品牌发展之路上面，你做了多少0到1的突破。我们海澜之家这个男装品牌，是2002年成立的，但是我们在2003年就突破了行业的可机洗西服的瓶颈，创造了独家的专利。另外，我们也是首个销量突破10亿件男装的男装品牌.直到现在，互联网电商非常发达，我们也是唯一一个在男装品牌上面，线下依然还能突破5000家实体门店，而且自主管理的这样的一个男装品牌。所以说每个阶段、每个时期，我们既有产品的突破、销量的突破以及我们在服务上面的突破，这些突破才能让我们一个品牌真正地实现出圈，跟消费者同频共振。未来，我们在研发实验室以及功能性上面，还会有更多0到1的突破。

04塑造品牌，哪些资源最宝贵？

周立宸：我会把这10枚币放在两块方向上，一个是文化认同，我们海澜之家在全国各地，小到乡镇都是有我们的门店，我们需要对于不同的消费者，他们的习惯、他们的理念，他们在这个地域的文化上面要去做研究，所以说从北方的东北到西北地区，乃至于西边的新疆，再到南方的广东等等，由于我们是非标准品，怎么样做到文化认同是非常非常重要的。而且我们也致力于做一个中国的民族品牌，也是需要了解我们的消费者，也让我们的消费者对我们进行认同。
另外5枚是在可持续性，因为一家公司它不可能今天是做商务，明天又做潮流，后天又去玩运动，所以说一个品牌它是有它的基因和可持续性的，我们更加希望海澜之家这样一个品牌，它是一个可持续性的国民品牌，我们在商品的开发，我们在对于消费者的研究，产品的迭代上面也会遵循可持续性，让消费者对我们不断有更多的认同感。

05品牌关注：从性价比到情价比？

周立宸：何为情绪？情绪就是要满足我们消费者，他在应用场景中产生的一些负面或者痛点，比如说很多的学生为什么会成为网瘾少年？而为什么游戏让他体会到了快乐，让他沉浸在游戏中不可自拔，甚至是愿意花大量的金钱去消费虚拟货币来满足自己的快乐？那这个算不算是满足一种情绪上的价值，是在他现实生活中很难满足的。现在很多的网络剧时间很短，但是能够快速抓取眼球，看到了很多的职场爽剧、很多的穿越爽剧等等，它们是不是也是商品满足了消费者的情绪价值。我们要了解首先有情绪，满足情绪，最后创造价值。我们不能一味地满足和让别人情绪成瘾，但是我们一定是要在健康快乐的这个赛道上面能够让人在生活中、在工作中体会到价值，能够让他的心情更加愉悦，所以这是我们作为消费品，一定是有一个本质和前提。

06数说品牌消费的增量新场景

周立宸：我就写了健康生活，快乐工作。为什么说是要快乐工作？因为很多我们发现求职的年轻人，他们对于我们西装产品的需求，从原来的比较板正，看起来非常的高大上，逐渐演变为更加轻便、轻薄、单件的这样的一个发展的趋势，而且年轻人他们对于工作是非常有自己的想法和要求。如果说这份工作不是未来自己职业规划上，想要满足自己长远的偏好或者需求的，他还是会毅然决然地换取另外一份工作。那怎么样在职场上过得快乐？和我们的产品、消费品结合起来，给他创造更加符合他现在工作场景中应用的服装，这是我们现在不断在研究、不断在打造的，所以健康生活也是如此。

07品牌预测，中国消费市场新潜力

周立宸：我写了一个“无穷大”，我们作为中国的本土品牌，不仅要走向世界，向世界证明中国品牌消费品品质设计研发已经走在了世界的前列，同时中国的内需市场我认为潜力也是非常巨大，我们企业也是会尽100%的努力，去开创新的赛道和品类。
我就举一个简单的例子，从私人定制的领域团购，原来从定制再到个人量体，再到消费者收到货，最早都是要30天时间，现在我们通过智能工厂，已经从智能量体到交付到消费者，而且是个体定制，能够实现7天内完成，而且在未来的一年，我相信我们能缩短到3到5天。所以，这也是极致效率的体现。极致效率的体现，也会让很多的消费者在线上也好，实体店也好，能够在个人定制方面，真正能够得到更多的需求开发。